石川・富山・福井で
「そろそろYouTubeを…」
とお考えの事業主・経営者の方へ
はじめまして
YouTubeサポート集団の『スポットライト』と申します。
『スポットライト』は
中小企業の経営者、個人事業主の方からご依頼頂き
「ビジネスに活用するためのYouTube運用全般」
のお手伝いをしています。
スポットライト代表の津本（つもと）は
現在もYouTubeチャンネルを運営・収益化し
自分自身で実験・試行錯誤を繰り返しながら
最先端のノウハウを学び続けています。
（ここだけの話ですが、YouTubeの情報商材にも数十万円使っているとか…！）
YouTubeを始める企業が
増えてきました
現代においてYouTubeは、ビジネスと切っても切り離せない存在です。
・70％の人がYouTubeでブランドを視聴した結果、ブランドの購入へと繋がったと回答しており、YouTube広告がアクションを後押しするという結果に。
・YouTube広告を30秒以上視聴したユーザーは、ブランドのチャンネルにアクセスまたは登録する可能性が23倍高くなる
引用元：https://www.infocubic.co.jp/blog/archives/15518/
・実に74.6％もの人が商品購入前に動画を観ており、59.9％が「Youtuberや一般の人が商品に関して紹介している動画」を視聴しているという。
引用元：https://ferret-plus.com/13097
つまり現代人の多くは、何かを購入する前に、YouTube上の動画で情報をチェックしているということです。
これを見ているあなたも、YouTubeの必要性は感じていると思います。
そして実際、多くの中小企業もYouTubeに参入し始めています。
ですがその多くは、
頑張って会社の紹介動画つくってるのに、全然再生されない
YouTube始めたのに、全然売上につながらない…
などなど、YouTubeで思ったような成果を出せずにいます。
一体なぜでしょう。
YouTubeは
バズらないと意味がない？
YouTubeで成果を出している「企業チャンネル」をリサーチしてわかったことは以下の3点です。
①YouTubeで成果を出している企業は、ターゲットの悩み・疑問・欲求を解決する動画を中心に投稿している
②YouTubeで成果を出している企業は、動画を視聴した後に取ってほしい行動が、明確に設定されている
③YouTubeで成果を出している企業は、YouTubeのトレンドに合わせた編集・サムネイル作成をしている
反対に、YouTubeをうまく活用できていない「企業チャンネル」の共通点は、以下の3点です。
①YouTubeをうまく活用できていない企業は、登録者数や再生回数の増加を最重視している
②YouTubeをうまく活用できていない企業は、YouTubeのトレンドに合わせた企画をやって、万人受けする動画を作ろうとしている
③YouTubeをうまく活用できていない企業は、カメラ設定や編集・サムネイルなどの制作面で手を抜いている
ビジネスマンのあなたにとって、「YouTubeの成功」とはズバリ「ビジネスの成長につながること」のはずです。
そのためには、あなたの見込み客になる人に刺さる動画だけを作れば良いのです。
顧客はYouTubeで
「バズるような動画」は求めていない
あなたのお客様をひとり想像してみてください。
仮に山田さんとしましょう。
山田さんはあなたに、メントスコーラの動画を求めていますか？
求めていませんよね。
大食い対決の動画を求めていますか？
求めていませんよね。
山田さんがあなたに求めている動画は、「今の自分の悩み、疑問、欲求を解決してくれる動画」なのです。
そういう動画を淡々と投稿すれば、山田さんと似たような視聴者が、少しずつ増えてきます。
その視聴者たちは動画を見ることで、あなたに対する信頼感が増え、気づかないうちに親密度まで上がっていきます。
定期的に見てくれる視聴者は、あなたに対して「直接会ったことはないのに、なんとなく知り合いになったみたい」という不思議な感覚を抱きます。
さらにあなたが「実は、あなたの悩みをさらにガッツリ解決する、こういう商品を販売しているんです」と発信し続けていれば、1人、2人と増えた視聴者の中から、「あ、じゃあ買ってみようかな」と購入ボタンを押してくれる人が出てくるわけです。
これこそが、ビジネスマンのあなたがYouTubeでやるべきこと、目指すべき姿なのです。
ではそういうYouTube運用をするにあたって
具体的にどんな作業が必要になるのか。
おおまかに分類すると、7つのSTEPに分かれます。以下が、YouTube運用に必要な7STEPです。
もちろん、それぞれを適当にやっているだけでは、効果的なYouTube運用はできません。
僕も初めてYouTubeに参入したとき、何も考えずに動画を5本ほど投稿して、合計再生回数が10回程度だったこともあります。（1本あたり15時間ほどかけて制作したのに…）
それぞれのステップには、「こうした方が効果が出やすい」という方法・ノウハウが存在します。
逆に「これをやったら、チャンネルが崩壊する」という禁忌・タブーも存在します。それをやってしまった場合、チャンネルを０から作り直さなければいけません。
これら7つのそれぞれのSTEPで、致命的な失敗を避け、効果的なノウハウを実践していくために、私達『スポットライト』では、総合的なYouTubeサポートを行っています！
【事前作業】リサーチ・ターゲティング
あなたのビジネスや競合をリサーチし、ターゲットを明確に設定した上で、どういった動画を投稿すべきか、どういった戦略で進めていくべきか、などの方向性を固めます。
またこの時点でYouTubeチャンネルをお持ちでない場合、YouTubeチャンネルの立ち上げ～初期設定までをすべて行います。
初回ミーティングの終了後には、チャンネルを所持することができます。
毎月のミーティング
代表があなたのオフィスに訪問して（またはZOOM上で）、YouTubeの戦略ミーティングを行います。
これまで投稿した動画、チャンネルの分析データをもとに改善策を提案したり、今後の企画・動画テーマを決めたりします。
「今日、何の動画を撮ればいいの!?」「どんな風に撮ればいいの!?」という状態には絶対にさせません。
魔法の台本テンプレート
原則として、動画撮影の際には台本をご自身で作っていただきます。
とはいっても、０から作るのは慣れていないとかなりハード。
そこで「この通りに情報を当てはめれば、台本ができちゃいます」という魔法の台本テンプレートをお渡しします。
こちらの台本、YouTubeで成果を出しているビジネス系YouTuberを中心にリサーチし、「この順番で話していけば、大きく外すことはない」というものになっています。
撮影サポート
YouTube動画の撮影は、スマホ一台あれば十分！…とはいえ、「自分一人で撮影するのは難しい」「画質や音質が不安だ」「撮影ペースを維持できるか微妙」という場合もあるかと思います。
そういう場合は、スポットライトで所有している高画質カメラ・高音質マイクを使用し、撮影を全面サポートいたします（北陸に限り）。
基本的には、毎月のミーティングの前後に撮影することになりますが、希望があれば撮影日時を調整することも可能です。※撮影時間は1～2時間が目安
YouTubeユーザーに親しみやすい動画編集
スポットライトには、少数精鋭の動画編集チームがあります。
特定の条件をクリアした人のみが参加しており、全てのメンバーには代表が顔を合わせて面接を行っています。
全員が「YouTubeユーザーが親しみやすい動画編集」を身に着けており、完成した動画は担当編集者と、担当ディレクターのダブルチェックで確認しますので、クオリティを維持した動画を納品させていただきます。
※1ヶ月（28日計算）につき、8本まで無料
※1本あたりの撮影時間が15分未満
※1本あたりの撮影時間が15分を超える場合、3000円が追加費用として発生。以降、撮影時間5分増ごとに+3000円。
クリックされやすいサムネイル作成
YouTubeは動画内容と同じくらい、サムネイルが重要になります。
動画撮影・編集で力尽きて、サムネイルは適当に作成する…という人はかなり多いです。
実際、サムネイルが違うだけで、再生回数は数倍～数十倍と変わることも。
スポットライトでは、サムネイル制作も一括して引き受けているので、ご安心ください！
YouTubeへ投稿代行
動画ができて、サムネイルもできて、後は投稿だけ…と安心するのはまだ早いんです。
動画投稿の際に、動画の「タイトル」や「概要欄」、「終了画面のリンク」などを入力する必要があり、この作業を面倒に思う方は結構多かったりします。
特に「タイトル」はサムネイルに次いで重要な要素になり、適当に決めてしまうと、まったく再生されない動画になりかねません。
YouTubeへの投稿代行もスポットライトにおまかせください。
無制限のチャット対応
毎月のミーティング以外でも、質問や相談があれば、チャット（LINEやSlackなど）で常時受け付けております。
「前、聞いたことある気がするし…、効きにくいなぁ」と思うような質問でもまったく構いません。
むしろ大歓迎！同じ疑問でも、何度も深堀りしていくことで、より洗練された知識へとなっていくことでしょう。
YouTubeを起点としたマーケティング導線の設計
ビジネスにYouTubeを活用する上で、マーケティング導線は超重要な要素です。
どれだけ動画が再生されても、購入に結びつかなければ意味がありません。
YouTubeを見て、興味を持った人が、次にどんな行動を移すか。
どう動いてほしいか。視聴者が購入するまでの流れを明確にし、YouTubeを起点としたマーケティング動線の設計を提案します。
特に『公式LINE』は、現代のビジネスでは必須ツールですので、初期設定まではプラン内の料金で行わせていただきます。
以上のサポートを行うことで
YouTube運用に必要な作業＋αを
全般的に巻き取らせていただきます
代表は現役で
YouTube・TikTokに取り組んでいます
YouTubeをはじめとした各種メディアは、アルゴリズムが頻繁に変動します。
中には、実際に運用をしているからこそ、実感できる癖のようなものも存在します。
それらを肌感で把握するため、スポットライト代表は、自分でYouTubeチャンネルを運用し続けています。
また、同じ動画メディアであるTikTokも、検証を兼ねて運用しています。
何より自らYouTubeを運用することで、YouTube運用の苦労・大変さを日々体感することができています。
共にYouTubeを運用している「YouTuber仲間」として、あなたの良き理解者としても側にいられたら幸いです！
ひとつだけ謝罪を
ここまで読んで、気づいた方もいるかもしれません。
スポットライトでは、YouTube運用に必要な7STEPを総合的にサポートすると言いました。
あなたの経営者としての活動時間を、できる限り割かないよう、労力がかかる部分は可能な限り巻き取ります。
ですが2点だけ。
「喋る内容を詰めること（台本作成）」と
「カメラの前で喋ること（撮影）」だけは
巻き取り切ることができません。
この2つは、あなたのビジネスに対して、一番熱量を持っている人がやらないと、効果が激減するからです。
YouTubeは思っている以上に、喋り手の「熱量」や「思い」が視聴者に伝わります。
熱量がない人がつくった台本や、熱量がない人の喋りは、必ず視聴者にバレてしまいます。
「この人は、やりたくてやってるわけじゃないな」ということが、いとも簡単に悟られてしまうんです。
「この順番で埋めれば、台本が完成しますよ」という台本テンプレートはお渡ししますが、台本に入れる情報や使う言葉は、あなたに考えていただきます。
高画質カメラ・高音質マイクを持って、撮影スタッフとしてのサポートも行います。
ですが、実際にカメラの前で喋るのは、あなたになります。
台本を作りやすくするサポート、撮影が楽になるサポートは予算内でできる限り行います。
ただし、熱量や思いが必要になる部分だけは、あなたの力を使わせてください。
＼こんなお悩みを解決させていただいております／
周りも始めてるし、そろそろ自社でもYouTubeを始めてみたい
動画を使ったほうがいいって聞くけど、何をしたらいいのかさっぱり分からない
動画編集ができるツテがなくて、YouTubeに投稿できるような動画が作れない
YouTubeやりたいけど、そもそも動画にできるような内容なんて作れるのか
ouTubeチャンネルを作ってはみたものの、設定することが多すぎて、何から手を付けていいのか分からない
撮影だけはするから、それ以外のYouTubeに関わる作業を、一括で丸投げしたい
＼依頼者様からいただいたお声の一部を紹介します／
他にもこれまで
20を超える法人・事業主の
YouTube動画制作・サポートを行ってきました！
YouTubeに関わるほぼ全ての作業を丸投げできる
『スポットライト』によるサポート
気になるのは価格だと思います
同等のサポートを他社で受ける場合、以下のような相場感になります。
| A社｜月4本（撮影込） | B社｜月4本（撮影込） | C社｜月8本（撮影無） | D社｜月8本（撮影無） | |
| 月額 | 58万円 | 50万円 | 32万円 | 40万円 |
| 撮影 | 月1〜2回 | 月1〜2回 | ー | ー |
| 編集 | 月4本 | 月4本 | 月8本 | 月8本 |
| サムネイル | ー | 月4枚 | 月8枚 | 月8枚 |
| 投稿 | 有 | 有 | 有 | 有 |
『スポットライト』は、広告費をほとんどかけておらず、現場周りも代表が責任を持って行います。（インターンなどの例外はあり）
それにより伝えるノウハウなどにバラつきはなく、加えてできる限り人件費がカットできたことで、相場の半額程度に抑えることができました。
「せめて社員ひとり雇う程度の価格帯で…」という要望にもお応えできます！
スポットライトでは
・YouTubeの分析、戦略立てなどのみを行う『アドバイザープラン』
・撮影だけすれば、後は全自動でYouTube運用ができる『丸投げプラン』
・撮影補助から投稿まですべてを丸投げできる『丸投げプラン＋撮影サポート』
の3つのプランを、他社よりもググッと抑えた価格帯で提供させていただきます。
よくあるご質問
- 月4本投稿と月8本投稿、どちらがおすすめですか？
-
台本クオリティを維持できるのなら、月8本投稿（週2本ペース）がおすすめです。ただしYouTubeは「量より質が圧倒的に重要」なので、台本クオリティが維持できなさそうであれば、月4本投稿（週1本ペース）をおすすめします。
- どれくらいで成果を感じられますか？
-
参入ジャンルや動画スタイル、喋り慣れなどで個人差がございますが、ビジネス（来店者数や売上等）としては3〜6ヶ月、YouTube（登録者数や再生回数等）としては6ヶ月〜1年ほどで成果を感じていただいております。
- 他のSNSのサポートは受けられますか？
-
YouTubeと連携した「公式LINE」の初期設定は、（申込者に限り）無料で行わせていただきます。他のSNSに関しては、状況に応じてアドバイス等することはありますが、原則としてサービス外になります。
- 支払い方法は何になりますか？
-
月ごとに銀行振込していただく形になります。
＼サポート開始までの流れ／
下記項目を入力し、無料相談をお申し込みください。
入力いただいたメールアドレス宛に、折返しご連絡いたします。
お約束の日時に、御社オフィス（または指定の場所、ZOOMなど）に訪問させていただき、現在の状況や課題、YouTubeを始めようと思った理由・目的などをお聞きいたします。
YouTubeに関する簡単なアドバイスもさせていただきますので、YouTube運営に関わるメンバーが複数人いれば、何名でも同席していただいて構いません。
無料相談を終えて、「サポートを受けたい！」と思っていただければ、契約書の取り交わしを行います。御社の雛形があれば、当方で内容を確認後、そちらを用いて締結させていただきます。
指定の雛形がなければ、こちらで契約書（機密保持についての記載を含めたものなので、ご安心ください）を用意しますので、こちらを用いて締結させていただきます。
またこの時点で、初回のミーティング日時を相談して決定します。
契約書の取り交わしが終われば、請求書を発行させていただきます。
初月分の入金が確認できた時点で
- チャットサポート
- 動画編集※
- サムネイル作成※
- YouTube投稿※
をご利用いただけます。※丸投げプラン・丸投げプラン＋撮影サポートの場合のみ
御社オフィスへ訪問、またはZOOMを利用して、YouTubeを効果的に活用するためのミーティングを行います。ミーティングでは主に
- 動画のテーマ・企画立案
- 動画・チャンネルの分析・フィードバック
- YouTubeを起点としたマーケティング戦略会議
を行います。
以降は同様に、次月のミーティング日時を決め、そのタイミングに応じたミーティングを行っていきます。